Comment Vendre sur Amazon : Guide Complet pour Débutants (2024)

Choisir Votre Modèle de Vente

Avant de plonger dans le processus pour vendre vos produits, il est crucial de comprendre quelques concepts clés associés à Amazon :

• Vendre en tant qu'individu ou professionnel : Les professionnels bénéficient de plusieurs avantages comme la possibilité de vendre un nombre illimité de produits. Les individus, quant à eux, ont moins de frais d'expédition et de stockage, mais sont limités en termes de ventes et de fonctionnalités.
• Fulfillment by Amazon (FBA) ou Fulfillment by Merchant (FBM) : FBA vous libère des tâches logistiques tandis que FBM vous donne un contrôle total sur l'expédition et la gestion des stocks.
• Marque Privée, Marque Blanche ou Revente : Déterminez si vous souhaitez vendre sous votre propre marque, mettre votre label sur des produits existants, ou revendre des articles d'autres marques.

La compréhension de ces fondamentaux vous permettra de faire des choix éclairés à mesure que vous progressez pour vendre vos produits sur Amazon.

Inscription en tant que Vendeur

L'aventure  e-commerce sur Amazon Seller Central commence par la création d'un compte vendeur.

Cette étape, bien que simple, est fondamentale pour lancer votre business.

Voici un éclaircissement sur le processus :

1. Sélectionnez le Type de Compte

Amazon propose deux types de comptes vendeur : individuel et professionnel.

Un compte individuel est idéal si vous prévoyez de vendre moins de 40 articles par mois, tandis qu'un compte professionnel est destiné aux vendeurs qui prévoient de vendre plus de 40 articles par mois.

Le compte e-commerce professionnel, facturé à 39,99 € par mois, offre également des avantages supplémentaires comme la possibilité d'ajouter plusieurs utilisateurs et d'accéder à des rapports avancés.

2. Fournissez les Informations Requises

Vous devrez fournir des informations de base telles que votre nom, adresse, numéro de téléphone, ainsi que des informations bancaires pour les paiements.

Vous devrez également fournir des informations fiscales pour la vérification de la TVA.

Assurez-vous que toutes les informations fournies sont correctes et à jour pour éviter toute complication future.

En concluant cette étape, vous avez jeté les fondations de votre entreprise sur Amazon.

La configuration précise de votre compte client Amazon facilitera votre parcours de vente, vous préparant ainsi à l'étape suivante : la sélection de vos produits.

Sélection des Produits

Démarrer dans la vente sur Amazon nécessite une étape préliminaire cruciale : la sélection des produits.

Cette phase demande une analyse minutieuse pour dénicher les quelques articles à vendre qui rencontreront le succès.

Voici comment optimiser votre recherche de produits à vendre sur Amazon :

1. Utilisation des Outils de Recherche

L'univers d'Amazon est vaste et compétitif.

Pour repérer les produits qui valent la peine, des outils spécifiques se révèlent indispensables.

• Jungle Scout : Cet outil analyse les tendances de vente sur Amazon et propose une estimation des ventes mensuelles d'un produit.
• Helium 10 : Une suite d'outils complète pour analyser le marché, repérer les mots-clés pertinents et étudier la concurrence.

La maîtrise de ces outils vous propulse dans une nouvelle dimension de la recherche produit, en vous armant des données nécessaires pour prendre des décisions éclairées.

2. Analyse des Mots-clés

Les textes sont la boussole qui guide les acheteurs vers vos produits.

Une analyse approfondie des textes pertinents est donc essentielle.

• MerchantWords : Découvrez les textes que les acheteurs utilisent réellement sur Amazon.
• Keyword Tool : Un outil gratuit qui génère des idées de textes à partir de la recherche auto-suggérée d'Amazon.

En comprenant les mots-clés qui dirigent le trafic vers les catégories de produits similaires aux vôtres, vous affinez votre recherche vers des produits potentiellement rentables.

3. Étude de la Concurrence

Dans l'arène d'Amazon, connaître vos adversaires est primordial pour se démarquer.

• Analyse des Avis Clients : Les avis sur les produits concurrents vous révèlent les points forts et faibles de ces derniers.
• Comparaison des Prix : Comparez les prix de vos concurrents pour trouver un positionnement tarifaire attractif.

L'étude minutieuse de la concurrence vous permet de vous positionner avantageusement sur le marché.

4. Recherche de Niches à Faible Concurrence

Trouver votre place dans un coin moins encombré d'Amazon peut être la clé du succès.

• Recherche de Niches : Utilisez les outils mentionnés plus haut pour identifier des niches à faible concurrence mais à demande satisfaisante.
• Évaluation de la Demande : Assurez-vous qu'il y a une demande stable pour les produits dans la niche que vous envisagez.

En trouvant une niche à faible concurrence, vous réduisez les obstacles sur votre chemin vers le succès sur Amazon.

5. Écoute des Tendances du Marché

Les tendances du marché sont des vagues sur lesquelles il faut savoir surfer.

• Google Trends : Un outil précieux pour suivre les tendances actuelles et anticiper les demandes futures.
• Amazon Best Sellers : La liste des meilleurs vendeurs d'Amazon est une source d'inspiration pour repérer les produits tendance.

En restant à l'écoute des tendances du marché, vous alignez votre offre avec la demande et augmentez vos chances de succès.

6. Sondage et Feedback

L'interaction directe avec votre audience est une stratégie payante pour découvrir des opportunités de vendre des produits.

• Sondages en Ligne : Créez des sondages avec des outils comme Typeform ou JotForm pour savoir quels produits votre audience souhaite acheter.
• Feedback Clients : Encouragez les feedbacks pour comprendre les attentes des clients et ajuster votre offre.

Le feedback direct de votre audience est un trésor d'informations pour affiner votre sélection de produits.

L'art de dénicher les bons produits à vendre sur Amazon est une science inexacte qui se perfectionne avec l'expérience et l'analyse.

Chaque méthode évoquée ci-dessus est une pierre qui contribue à l'édifice de votre réussite sur Amazon.

Une fois cette étape franchie avec succès, le sourcing des produits sera votre prochain défi.

Création de Listings Produits

La présentation de vos produits sur Amazon est un art qui nécessite une attention particulière.

Un listing bien structuré et attrayant est votre premier atout pour séduire les acheteurs.

Voici comment procéder pour mettre en place une scène et faire vos listing de produits de manière efficace :

1. Commencer à Répertorier les Produits

La mise en ligne de vos offres de produits sur Amazon commence par leur répertorisation adéquate dans la plateforme.

C'est une étape cruciale qui va définir comment le contenu a vos articles seront perçus et retrouvés par les acheteurs.

Voici les éléments clés à prendre en compte :

• Identifiant Global du Produit (GTIN) : Il est essentiel d'avoir un numéro d’article commercial mondial tel qu'un CUP, un ISBN ou un EAN pour répertorier vos produits. Ce numéro unique permet à Amazon d'identifier précisément l'article que vous proposez.
• Correspondance d'Offre : Si votre produit correspond à une offre existante sur Amazon, l'identifiant de produit est déjà en place, vous n'aurez donc pas besoin de fournir un nouveau GTIN.
• Ajout d'un Nouveau Produit : Pour les produits inédits sur Amazon, vous pourriez avoir besoin d'acquérir un code CUP ou demander une exemption auprès d'Amazon si le GTIN n'est pas disponible.
• SKU (Stock Keeping Unit) : Un identifiant unique que vous créez pour suivre votre inventaire.
• Titre du Produit : Un titre clair et précis qui décrit exactement ce que vous vendez.
• Description du Produit et Points Clés : Une description détaillée et une liste de points clés mettant en avant les avantages et caractéristiques de votre produit.
• Images du Produit : Des images claires et de haute résolution montrant votre produit sous différents angles.
• Termes de Recherche et Mots-clés Pertinents : L'incorporation de mots-clés pertinents qui améliorent la visibilité de votre produit dans les recherches sur Amazon.

La répertorisation de vos produits est la fondation de votre succès sur Amazon.

Chaque détail compte, de l'identifiant global du produit aux images et descriptions.

En prenant soin de bien remplir ces informations dès le début, vous positionnez vos produits pour une visibilité et une réussite optimales sur la plateforme.

Le voyage sur Amazon ne fait que commencer, et une gestion logistique efficace sera votre prochain défi à surmonter.

2. Conception de Titres Accrocheurs

Les titres sont la première chose que les acheteurs voient.

Ils doivent être informatifs et captivants.

• Utilisation de Mots-clés : Intégrez les mots-clés pertinents qui reflètent la nature et les avantages de votre produit.
• Précision : Mentionnez la marque, le modèle, et les caractéristiques essentielles du produit.

Les titres bien conçus orientent les acheteurs et éveillent leur intérêt, les incitant à en savoir plus rapidement sur votre produit.

3. Mise en Place d'Images de Haute Qualité

Les images donnent vie à vos produits.

Elles doivent être claires, professionnelles et attrayantes pour vendre sur Amazon.

• Divers Angles : Montrez votre produit sous différents angles pour offrir une vue complète aux acheteurs.
• Images en Action : Incluez des images montrant le produit en usage, cela aide les acheteurs à visualiser ce qu'ils achètent.

Des images de qualité supérieure peuvent parler plus que mille mots et contribuent grandement à convertir les visiteurs en acheteurs.

4. Rédaction de Descriptions Précises

Une description bien rédigée est votre chance de « parler » aux acheteurs et de les convaincre de l'utilité de votre produit.

• Liste à Puces : Utilisez des listes à puces pour présenter les avantages et caractéristiques de manière lisible.
• Mots-clés Pertinents : Intégrez des textes pertinents pour améliorer la visibilité de votre listing.

5. Optimisation IA des Titres et Descriptions (Bonus)

L'Intelligence Artificielle peut être un allié précieux pour peaufiner vos titres et descriptions.

• Outils d'Optimisation : Utilisez des outils basés sur l'IA comme ChatGPT, Jasper AI ou Copy AI  pour optimiser le contenu de votre listing.
• Analyse des Performances : Utilisez l'IA pour analyser les performances de vos titres et descriptions, et apporter les améliorations nécessaires.

L'élaboration de listings produits soignés est un pas géant vers le succès sur Amazon.

Chaque détail compte, du titre aux images, en passant par la description.

L'ajout d'une touche d'Intelligence Artificielle peut décupler l'efficacité de vos listings. Une fois cette étape maîtrisée, la logistique est le prochain défi à relever dans votre aventure avec Amazon.

Gestion de la Logistique

La logistique est le cœur battant de votre entreprise sur Amazon.

Que vous optiez pour Fulfillment by Amazon (FBA) ou Fulfillment by Merchant (FBM), une gestion efficace de la logistique est cruciale.

Voici comment vous pouvez maîtriser cette étape :

1. Gestion des Stocks

Utilisez des outils de gestion des stocks pour surveiller vos niveaux de stock et éviter les ruptures qui pourraient nuire à votre classement sur Amazon.

2. Expédition Efficace

Si vous choisissez FBM, établissez un processus d'expédition efficace pour garantir une livraison rapide et fiable.

Explorez différentes options d'expédition et choisissez celle qui offre un bon équilibre entre coût et rapidité.

Le bon déroulement de la logistique assure la satisfaction des clients, ce qui est crucial pour votre réputation sur Amazon. Cela nous amène à la prochaine étape importante : le service client et la gestion des avis.

Service Client et Gestion des Avis

Un excellent service client est le pilier de votre réputation.

Voici comment exceller dans cette étape :

1. Réponse Rapide aux Requêtes

Répondez aux questions et préoccupations des clients de manière prompte et professionnelle.

Utilisez des outils comme ChannelReply ou eDesk pour gérer les communications avec les clients efficacement.

2. Gestion Proactive des Avis

Encouragez les clients satisfaits à laisser des avis positifs et répondez professionnellement aux avis négatifs, en proposant des solutions aux problèmes évoqués.

Un bon service client et une gestion proactive des avis contribuent à bâtir une réputation solide, ce qui peut, à son tour, booster vos ventes.

Cependant, l'analyse et l'optimisation continues sont nécessaires pour maintenir et améliorer vos performances.

Analyse et Optimisation

L'évaluation continue et l'optimisation de vos listings et de vos opérations sont essentielles pour rester compétitif.

Voici comment aborder cette étape :

1. Suivi des Performances de Vente

Utilisez Amazon Analytics de AWS ou des outils tiers comme SellerLegend pour suivre vos ventes, identifier les tendances et les domaines d'amélioration.

2. Optimisation des Listings

Ajustez vos listings en fonction des retours des clients et des performances de vente.

Testez différents titres, images et descriptions pour voir ce qui résonne le mieux avec les acheteurs.

L'analyse et l'optimisation continuent sont votre boussole pour naviguer dans l'univers dynamique de la expérience de vente optimale.

Elles vous fournissent les insights nécessaires pour prendre des décisions éclairées et améliorer continuellement votre business.

Commencez à Vendre dès maintenant sans Produit via l'Affiliation

Si vous ne disposez pas de produits propres à vendre, il existe encore une opportunité lucrative grâce au programme d'affiliation Amazon Associates.

En devenant affilié, vous pouvez promouvoir les produits vendus sur Amazon et gagner des commissions sur les ventes générées via vos liens affiliés. Voici comment démarrer dans l'affiliation :

• Inscription au Programme Amazon Associates : Rendez-vous sur le site Amazon Associates et inscrivez-vous. Vous aurez besoin d'un site web ou d'une plateforme sur laquelle vous promouvez les produits.
• Recherche de Produits à Promouvoir : Une fois inscrit, recherchez les produits que vous souhaitez promouvoir. Choisissez des produits en lien avec votre niche ou le thème de votre site web/blog.
• Création de Liens Affiliés : Créez des liens affiliés pour les produits que vous souhaitez promouvoir. Ces liens contiendront votre identifiant affilié, ce qui permettra de suivre les ventes générées via vos recommandations.
• Promotion des Produits : Partagez vos liens affiliés sur votre site web, vos réseaux sociaux, ou via des campagnes email. Fournissez de la valeur en partageant des avis honnêtes, des comparaisons de produits ou des tutoriels qui incluent vos liens affiliés.
• Suivi des Performances : Utilisez les outils de suivi fournis par Amazon Associates pour évaluer la performance de vos efforts d'affiliation. Analysez le trafic, les clics, et les ventes pour optimiser continuellement votre stratégie d'affiliation.

Vendre sur Amazon sans posséder de produits est tout à fait réalisable grâce au programme d'affiliation Amazon Associates.

En choisissant les bons produits à promouvoir de ses vendeurs partenaires, en partageant des informations de valeur, et en optimisant vos stratégies de promotion, vous pouvez générer des revenus passifs tout en offrant de la valeur à votre audience.

FAQs

Voici des réponses aux questions souvent posées dans cette foire aux questions.

Quels sont les frais de vente ?

Les frais de vente varient en fonction du type de compte vendeur Amazon (individuel ou professionnel), de la catégorie de produit et d'autres facteurs.

Les frais de vente incluent généralement des frais d'abonnement mensuel, des frais de référencement, et des frais d'expédition et frais de stockage via ses centres de distribution (si vous utilisez Fulfillment by Amazon).

Le produit est-il expédié par Amazon uniquement ?

Cela dépend du mode de gestion logistique que vous choisissez. Si vous optez pour Fulfillment by Amazon (FBA), la plateforme se chargera de l'expédition de vos produits.

Si vous choisissez Fulfillment by Merchant (FBM), l'expédition sera à votre charge.

Quels sont les moyens de paiement acceptés pour couvrir les frais de vente sur Amazon ?

Amazon accepte plusieurs moyens de paiement pour couvrir les frais associés à votre plan professionnel ou non, qui peut coûter 39€ hors TVA par mois pour un compte professionnel. Pour régler ces frais de vente mensuels, ainsi que les autres frais possibles comme ceux du registre des marques, vous pouvez utiliser une carte de crédit. Les cartes internationales sont également acceptées.

Assurez-vous de maintenir une carte de crédit valide sur votre compte client pour éviter toute interruption dans la mise en vente de vos produits.

Si vous êtes un vendeur sur Amazon dans les 90 premiers jours, ou si vous vendez des produits dans certaines catégories, des conditions spécifiques peuvent s'appliquer.

Pour une vente optimale sur Amazon, il est essentiel de bien comprendre et de gérer les moyens de paiement acceptés et les frais associés à votre type de produit et votre plan de vente.

Résumé

Vous voilà armé d'un plan d'action détaillé pour commencer à vendre sur Amazon, même si vous êtes un débutant dans le monde du e-commerce.

Chaque étape de ce guide est conçue pour vous aider à bâtir une entreprise de vente en ligne solide et prospère sur Amazon. Alors, embrassez le processus, apprenez continuellement, et vous serez bien positionné pour réussir sur cette plateforme de vente massive.

Le voyage peut être exigeant, mais avec la bonne approche et les ressources adéquates, le succès est à portée de main.