Guide Détaillé pour Réaliser un Business Model Canvas (2024)

Différence entre Business Model et Business Model Canva

Le terme "Business Model" est souvent utilisé de manière interchangeable avec "Business Model Canvas", mais ils ne sont pas tout à fait la même chose. Un Business Model est un plan conceptuel qui décrit la manière dont une entreprise crée, livre et capture de la valeur. Il peut être présenté sous diverses formes, y compris un document texte, une présentation PowerPoint ou même un simple croquis.

Le Business Model Canvas, en revanche, est un outil spécifique qui vous aide à visualiser votre Business Model sur une seule page. Il divise le modèle en neuf blocs de construction essentiels, facilitant ainsi la compréhension et la modification de votre modèle d'affaires.

En résumé, le Business Model est le concept global, tandis que le Business Model Canvas est un outil spécifique pour visualiser ce concept.

Business Model Canva : Liste des Étapes clés

1. Segments de Clientèle

Avant de vendre quoi que ce soit, vous devez savoir à qui vous vendez.

Les segments de clientèle vous aident à comprendre vos différents groupes de clients.

Identifier les Marchés

Pour commencer, demandez-vous si vous avez un seul type de client ou plusieurs.

Par exemple, si vous vendez des chaussures de sport, vos segments pourraient être les athlètes professionnels, les amateurs de fitness et les personnes qui cherchent simplement un confort décontracté.

Créer des Personas

Imaginez un client type pour chaque segment (= Persona Marketing)

Donnez-lui un nom, un âge, et imaginez ses besoins et désirs.

Par exemple, Rebeca pourrait être une femme de 30 ans qui cherche des chaussures durables pour ses séances de gym intenses.

Valider avec des Données Réelles

Utilisez des interviews ou des questionnaires pour confirmer que ces Personas sont représentatifs. Vous pourriez, par exemple, faire un sondage en ligne pour voir si les besoins de Rebeca sont communs parmi vos clients potentiels.

Vous devriez maintenant avoir une liste claire de différents segments de clientèle, chacun avec ses propres besoins et désirs.

2. Propositions de Valeur

Qu'est-ce qui rend votre produit ou service indispensable pour vos clients ? C'est là qu'interviennent les propositions de valeur.

Lister les Besoins de chaque Persona

Identifiez les problèmes ou besoins que vous résolvez pour chaque Persona.

Par exemple, Rebeca a besoin de chaussures qui offrent un bon soutien de la voûte plantaire.

Définir ce qui vous Distingue

Identifiez ce qui fait que vos clients choisiront votre produit plutôt qu'un autre.

Dans le cas de Rebeca, elle pourrait préférer vos chaussures parce qu'elles sont faites de matériaux écologiques.

Vous devriez maintenant avoir une liste de propositions de valeur qui répondent directement aux besoins de vos segments de clientèle.

3. Canaux

Comment allez-vous atteindre vos clients ?

Les canaux sont les routes que vous empruntez pour livrer votre proposition de valeur aux clients.

Identifier les Canaux Existant

Réfléchissez à où vos clients vont actuellement pour des produits ou services similaires.

Par exemple, Rebeca achète généralement ses chaussures de sport dans des magasins spécialisés ou en ligne.

Choisir les Canaux les Plus Efficaces

Sélectionnez les canaux qui sont les plus efficaces pour atteindre vos Personas.

Si Rebeca passe beaucoup de temps sur les réseaux sociaux, une campagne publicitaire sur Instagram pourrait être efficace.

Vous devriez maintenant avoir une liste de canaux qui vous aideront à atteindre efficacement vos clients.

4. Relations avec les Clients

Comment allez-vous interagir avec vos clients du début à la fin ?

C'est ce que nous allons explorer dans cette étape.

Identifier les Points de Contact

Réfléchissez aux différentes étapes où vous interagirez avec vos clients. Par exemple, Rebeca pourrait d'abord vous découvrir via une publicité Instagram, puis visiter votre site Web et enfin, faire un achat.

Définir le Type de Relation

Est-ce une relation automatisée ou y a-t-il un contact humain ?

Dans le cas de Rebeca, elle pourrait préférer un chat en ligne pour poser des questions avant d'acheter.

Vous devriez maintenant avoir une idée claire de comment vous allez interagir avec vos clients à chaque étape de leur parcours.

5. Flux de Revenus

C'est là que le caoutchouc rencontre la route. Comment allez-vous gagner de l'argent ?

Identifier les Sources de Revenus

Quels sont les moyens par lesquels vous gagnerez de l'argent ? Par exemple, vous pourriez vendre des chaussures directement à Rebeca, mais vous pourriez aussi offrir un service d'abonnement pour des accessoires de fitness.

Fixer les Prix

Combien allez-vous facturer pour chaque source de revenus ?

Pour Rebeca, le prix des chaussures pourrait être de 100 $, tandis qu'un abonnement mensuel pour des accessoires de fitness pourrait être de 20 $ par mois.

Vous devriez maintenant avoir une liste de différentes sources de revenus et savoir combien vous allez facturer pour chacune.

6. Activités Clés

Quelles sont les actions essentielles pour faire fonctionner votre modèle d'affaires ?

Identifier les Activités:

Quelles sont les tâches essentielles pour livrer votre proposition de valeur ? Pour les chaussures de Rebeca, cela pourrait inclure la conception de chaussures, la gestion des stocks et le marketing.

Prioriser

Quelles sont les activités les plus importantes ? Dans le cas de Rebeca, une chaussure de haute qualité est essentielle, donc la conception et la production pourraient être prioritaires.

Vous devriez maintenant avoir une liste d'activités clés qui sont essentielles pour votre entreprise.

7. Ressources Clés

Les ressources clés sont les éléments essentiels dont vous avez besoin pour que votre entreprise fonctionne sans accroc.

Identifier les Ressources Nécessaires

Quels sont les éléments indispensables pour votre entreprise ? Pour Rebeca, cela pourrait être un fournisseur de matériaux de haute qualité pour les chaussures.

Évaluer la Disponibilité

Assurez-vous que ces ressources sont disponibles et accessibles. Par exemple, Rebeca devrait s'assurer que son fournisseur peut répondre à la demande.

Vous devriez maintenant avoir une liste de toutes les ressources clés dont vous aurez besoin.

8. Partenariats Clés

Les partenariats peuvent souvent accélérer le succès, réduire les risques ou vous donner accès à des ressources essentielles.

Identifier les Partenaires Potentiels

Qui pourrait vous aider à atteindre vos objectifs plus rapidement ou plus efficacement ?

Pour Rebeca, cela pourrait être un blogueur de fitness influent.

Évaluer les Avantages

Qu'apporte chaque partenaire à la table ? Dans le cas de Rebeca, un blogueur influent pourrait offrir une visibilité à une large audience intéressée par la fitness.

Vous devriez maintenant avoir une liste de partenaires potentiels et ce qu'ils apportent à votre entreprise.

9. Structure des Coûts

Maintenant, il est temps de regarder le côté moins glamour mais tout aussi important de l'entreprise: les coûts.

Énumérer les Coûts Fixes et Variables

Quels sont les coûts associés à la conduite de votre entreprise ? Pour Rebeca, les coûts fixes pourraient inclure le loyer de l'espace de bureau et les salaires, tandis que les coûts variables pourraient être les matériaux pour les chaussures.

Équilibrer avec les Revenus

Assurez-vous que vos sources de revenus peuvent couvrir ces coûts. Rebeca devrait s'assurer que les ventes de chaussures et les abonnements peuvent couvrir tous les coûts énumérés.

Vous devriez maintenant avoir une idée claire de votre structure de coûts et comment elle se rapporte à vos revenus.

10. Analyse et Prochaines Étapes

Vous avez maintenant un Business Model Canvas complet, mais le travail ne s'arrête pas là.

Revue et Ajustement

Prenez du recul et regardez le tableau d'ensemble. Est-ce que tout a du sens ? Pour Rebeca, cela signifierait s'assurer que tous les éléments s'alignent pour servir sa clientèle cible.

Plan d'Action

Quelles sont les prochaines étapes pour mettre ce plan en action ?

Rebeca pourrait décider de commencer par une campagne de marketing ciblée pour générer de l'intérêt avant le lancement du produit.

Avantages du Business Model Canva

Le Business Model Canvas offre plusieurs avantages qui en font un choix populaire pour les entrepreneurs, les startups et même les grandes entreprises.

• Collaboration: Le format visuel du Business Model Canvas facilite la collaboration en équipe. Tout le monde peut voir clairement où l'entreprise en est et où elle veut aller, ce qui facilite la discussion et la prise de décision.
• Simplicité: L'un des plus grands avantages est sa simplicité. Il décompose des concepts complexes en blocs plus gérables, ce qui le rend accessible même pour ceux qui sont nouveaux dans le monde des affaires.
• Flexibilité: Le Business Model Canvas est incroyablement flexible. Il peut être utilisé pour une variété de types d'entreprises et est facile à ajuster lorsque les conditions du marché changent.
• Efficacité: Étant donné que le Business Model Canvas tient sur une seule page, il permet une analyse rapide, ce qui est particulièrement utile dans les environnements d'affaires en évolution rapide.

En utilisant le Business Model Canvas, vous pouvez bénéficier d'un outil puissant qui offre à la fois simplicité et profondeur, vous aidant à naviguer dans le paysage complexe de la création et de la gestion d'une entreprise.

Meilleurs Logiciels pour Réaliser un Business Model Canva

Si vous cherchez à créer un Business Model Canvas, vous vous rendrez vite compte que le bon outil peut faire toute la différence. Un logiciel dédié peut vous aider à visualiser votre modèle d'affaires, à collaborer avec votre équipe et à ajuster votre stratégie en temps réel. Voici trois des meilleurs logiciels qui peuvent vous aider à accomplir cela.

1. Canvanizer

Canvanizer est un outil en ligne qui se concentre principalement sur la création de Business Model Canvas.

Il est particulièrement utile pour les débutants grâce à son interface utilisateur simple.

Fonctionnalités

• Interface utilisateur intuitive spécialement conçue pour le Business Model Canvas
• Options de collaboration en temps réel
• Exportation en différents formats (PDF, PNG)
• Modèles pré-conçus pour différents types de business models

Tarifs:

• Gratuit pour une utilisation de base
• Abonnement Pro à $12 par mois pour des fonctionnalités avancées
• 🔗 Faites un essai de Canvanizer

Canvanizer est idéal si vous cherchez un outil simple et direct pour créer un Business Model Canvas. Sa simplicité peut toutefois être limitante pour des besoins plus complexes.

2. Lucidchart

Lucidchart est un outil de diagramme en ligne polyvalent qui inclut des fonctionnalités pour créer un Business Model Canvas.

Fonctionnalités:

• Variété de modèles, y compris le Business Model Canvas
• Outils de dessin et de diagramme pour une personnalisation complète
• Collaboration en équipe avec commentaires et chat intégrés
• Intégration avec des outils tiers comme Google Drive et Slack

Tarifs:

• Version gratuite avec des fonctionnalités limitées
• Abonnement Pro à $9.95 par mois
• Abonnement Team à partir de $20 par utilisateur par mois
• 🔗 Faites un essai de Lucidchart

Lucidchart est un choix solide si vous avez besoin de plus que juste un Business Model Canvas.

Son large éventail de fonctionnalités peut être un peu intimidant pour les débutants, mais il est incroyablement utile pour des projets plus complexes.

3. Miro

Miro est un tableau blanc en ligne qui offre un espace de travail visuel pour diverses tâches, y compris le Business Model Canvas.

Fonctionnalités:

• Espace de travail visuel en ligne pour le Business Model Canvas
• Outils de post-it et de dessin pour une planification intuitive
• Collaboration en temps réel avec plusieurs utilisateurs
• Intégrations avec des outils populaires comme Asana et Jira

Tarifs:

• Plan gratuit avec des fonctionnalités de base
• Plans payants à partir de $8 par utilisateur par mois
• 🔗 Faites un essai de Miro

Miro est parfait pour ceux qui cherchent un outil collaboratif et visuel pour leur Business Model Canvas.

Il peut être un peu excessif si vous cherchez quelque chose de plus simple, mais pour la collaboration en équipe, il est difficile de le battre.

Conclusion

Vous avez maintenant un Business Model Canvas complet et une idée des prochaines étapes pour faire de votre vision une réalité.

Et voilà, vous avez maintenant un guide complet pour créer votre propre Business Model Canvas.

Ce n'est pas seulement un exercice académique, mais un outil vivant qui évoluera avec votre entreprise.

Utilisez-le comme une feuille de route pour naviguer dans le monde passionnant mais parfois déroutant de l'entrepreneuriat. Bonne chance !

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